Amazon Vendor Central è una piattaforma di vendita che consente ai fornitori di vendere i loro prodotti direttamente ad Amazon, che li acquista e li rivende ai clienti finali attraverso il proprio sito. In questo modello, Amazon gestisce l’intera logistica, inclusi stoccaggio, spedizione e resi, mentre i fornitori si occupano della creazione e gestione del catalogo, nonché della fornitura di prodotti in modo costante.
Questo programma è spesso preferito da grandi marchi o produttori che desiderano un approccio “business-to-business” con Amazon, permettendo ad Amazon di prendere in carico gran parte delle operazioni commerciali. Scopri come Vendere su Amazon come partner.
Come accedere ad Amazon Vendor Central?
L’accesso a Amazon Vendor Central è esclusivamente su invito, il che significa che Amazon seleziona i fornitori con cui desidera collaborare. In genere, Amazon si rivolge a brand affermati, produttori con una solida capacità produttiva e distributiva, e fornitori con un catalogo di prodotti in linea con la domanda dei clienti di Amazon.
Se sei interessato a diventare un vendor, puoi provare a entrare in contatto con Amazon tramite il tuo account Amazon Seller Central (se sei già venditore), oppure partecipando a eventi o fiere commerciali in cui Amazon è presente. È importante avere una gamma di prodotti che soddisfi requisiti di qualità, prezzi competitivi e capacità logistiche per accedere al programma.
Alcuni dei requisiti per accedere al programma Amazon Vendor Central sono:
- Essere un’azienda registrata e in grado di fornire un numero di partita IVA valido
- Avere una gamma di prodotti che soddisfa i criteri di qualità di Amazon
- Avere la capacità di fornire una fornitura costante dei prodotti
- Avere la capacità di soddisfare i requisiti di prezzo e di packaging di Amazon.
Inoltre, è importante notare che Amazon Vendor Central è un programma selezionato e l’accesso non è garantito.
Differenze tra Amazon Vendor Central e Amazon Seller Central
Amazon offre due opzioni principali per i venditori: Vendor Central e Seller Central. Ecco le principali differenze:
- Amazon Vendor Central: I fornitori vendono i loro prodotti direttamente ad Amazon. Amazon gestisce la logistica, i prezzi al dettaglio e la distribuzione. I vendor non hanno controllo diretto sul prezzo finale di vendita, ma guadagnano dalla vendita ad Amazon secondo il prezzo di fornitura stabilito.
- Amazon Seller Central: I venditori mantengono il controllo totale sulle loro vendite e gestiscono direttamente il catalogo dei prodotti, prezzi e inventario. In questo caso, i venditori possono scegliere se gestire la logistica autonomamente o affidarsi al servizio di Amazon FBA (Fulfillment by Amazon).
In sintesi, Vendor Central è ideale per brand che vendono grandi volumi e che preferiscono lasciare la gestione a Amazon. Seller Central è invece più adatto per piccole e medie imprese che vogliono mantenere il controllo diretto sui loro prodotti e prezzi.
A questo link è possibile richiedere di partecipare al programma clicca qui.
Come diventare fornitore di Amazon?
Diventare fornitore su Amazon tramite Vendor Central richiede di seguire alcuni passaggi, con requisiti rigorosi in termini di qualità del prodotto, capacità di fornire un volume costante e rispondere alle esigenze di mercato.
Ecco i principali passaggi per diventare un fornitore:
- Gestione del catalogo prodotti: Come vendor, avrai accesso a strumenti avanzati di gestione del catalogo tramite Vendor Central, inclusi contenuti A+ per arricchire le pagine prodotto.
- Essere invitato: Come già accennato, il programma Vendor Central è su invito. Amazon seleziona i fornitori con cui collaborare in base a vari criteri di mercato e qualità.
- Registrazione: Una volta ricevuto l’invito, dovrai registrare la tua azienda e fornire tutte le informazioni richieste, inclusi dettagli aziendali e fiscali (come la partita IVA) e l’inventario dei prodotti.
- Invio dei prodotti ad Amazon: Dopo aver completato la registrazione, Amazon ti invierà ordini di acquisto per i prodotti. Sarà tua responsabilità garantire che i prodotti siano consegnati in tempo e rispettino le linee guida di Amazon per il packaging e l’etichettatura.
Vantaggi e svantaggi del programma Vendor Central
Vantaggi:
- Riduzione del carico operativo: Amazon si occupa di gran parte della logistica e della gestione delle vendite, inclusi resi e spedizioni.
- Accesso a strumenti di marketing avanzati: I vendor hanno accesso a contenuti A+, campagne pubblicitarie e promozioni esclusive su Amazon.
- Rapporti commerciali diretti con Amazon: Vendi i tuoi prodotti a un prezzo concordato direttamente ad Amazon.
Svantaggi:
- Meno controllo sui prezzi di vendita: Amazon stabilisce il prezzo finale dei prodotti, e questo può influire sui margini di profitto.
- Requisiti rigorosi: Amazon impone standard elevati in termini di fornitura, tempi di consegna, qualità e packaging.
Conclusione
Il programma Amazon Vendor Central offre vantaggi significativi per grandi fornitori che desiderano un canale di distribuzione solido e ampio, ma richiede anche il rispetto di standard rigorosi e la rinuncia a parte del controllo su pricing e marketing. Tuttavia, per brand consolidati, rappresenta un’opportunità di crescita sul più grande marketplace del mondo.
