La pubblicità su Amazon funziona tramite la piattaforma di pubblicità Amazon Advertising. Gli inserzionisti possono creare annunci per promuovere i loro prodotti sulla piattaforma di e-commerce e su altri siti web e app di Amazon. Gli annunci vengono visualizzati in base alle parole chiave specificate dall’inserzionista e alla pertinenza per l’utente. Gli inserzionisti pagano solo quando gli utenti fanno clic sugli annunci o effettuano acquisti. Ci sono diversi formati di annunci disponibili, tra cui annunci sponsorizzati, annunci display e annunci di prodotto.
Quanto costa la pubblicità su Amazon?
Il costo della pubblicità su Amazon dipende da diversi fattori, come la concorrenza per le parole chiave specifiche, il target di pubblico, il formato dell’annuncio e la qualità dell’annuncio stesso. In generale, la pubblicità su Amazon funziona con un modello di offerta di asta, in cui gli inserzionisti offrono una quantità specifica per ogni clic sul loro annuncio. Questo significa che il costo per ogni clic (CPC) può variare a seconda della competizione per le parole chiave e del budget di offerta degli inserzionisti. Solitamente, il CPC può essere compreso tra $0,10 e $5 o più. Tuttavia, per una stima precisa del costo della pubblicità su Amazon per la tua attività specifica, è consigliabile testare e monitorare diverse campagne pubblicitarie.
Panoramica Generale di Amazon ADS
La piattaforma pubblicitaria di Amazon, sta crescendo notevolmente da quando gli inserzionisti o partner di vendita di Amazon, la utilizzano per aumentare la visibilità dei loro prodotti su Amazon. Per ottenere il massimo dei servizi con Amazon ADS è importante avere un marchio registrato a livello nazionale o internazionale. Questo permette di costruire un’ampio posizionamento del Brand attraverso Store Brand dedicati al marchio e descrizioni avanzate associate alle schede prodotto, anche dette schede A+. In caso di non attivazione del Brand Registry, la piattaforma pubblicitaria permetterà di utilizzare un unico formato pubblicitario Sponsored Products.
Differenze tra Amazon ADS e Google ADS
Ci sono alcune differenze fondamentali tra Amazon Advertising e Google Ads:
- Piattaforma di e-commerce vs motore di ricerca: Amazon Advertising è una piattaforma pubblicitaria all’interno della piattaforma di e-commerce di Amazon, mentre Google Ads è una piattaforma pubblicitaria all’interno del motore di ricerca di Google.
- Pubblico target: Amazon Advertising mira a raggiungere gli acquirenti online che stanno cercando di acquistare prodotti sulla piattaforma di e-commerce di Amazon, mentre Google Ads mira a raggiungere gli utenti che effettuano ricerche sul web.
- Formato annunci: Amazon Advertising offre diversi formati di annunci, tra cui annunci sponsorizzati, annunci display e annunci di prodotto, mentre Google Ads offre annunci testuali, annunci display, annunci video e annunci di ricerca.
- Algoritmi di targeting: Amazon Advertising utilizza i dati degli acquisti e della navigazione degli utenti per targetizzare gli annunci agli utenti più pertinenti, mentre Google Ads utilizza la storia di navigazione e la ricerca degli utenti per targetizzare gli annunci.
In generale, entrambe le piattaforme pubblicitarie possono essere efficaci per promuovere i prodotti o servizi e raggiungere il pubblico target desiderato, ma la scelta tra Amazon Advertising e Google Ads dipende dalle specifiche esigenze della tua attività e dal tipo di pubblico che stai cercando di raggiungere.
Quali sono i formati pubblicitari di Amazon Advertising?
Amazon Advertising offre diversi formati di annunci per gli inserzionisti, tra cui:
- Annunci sponsorizzati: Questi sono annunci testuali che appaiono nella parte superiore dei risultati di ricerca di Amazon e sono targetizzati in base alle parole chiave degli inserzionisti.
- Annunci di prodotto: Questi sono annunci visivi che mostrano informazioni sul prodotto, come le immagini e il prezzo, e possono essere visualizzati nei risultati di ricerca di Amazon o sulla pagina del prodotto.
- Annunci display: Questi sono annunci visivi che appaiono su altri siti web e app di Amazon, come IMDb, e possono includere immagini, video e testo.
- Annunci pubblicitari video: Questi sono annunci video che possono essere visualizzati nei risultati di ricerca di Amazon o sulla pagina del prodotto.
- Annunci pubblicitari mobile: Questi sono annunci pubblicitari ottimizzati per i dispositivi mobili che possono essere visualizzati sull’app di Amazon o su altre app di terze parti.
Gli inserzionisti possono scegliere il formato di annuncio più adatto alle loro esigenze in base al pubblico target, al budget e agli obiettivi pubblicitari.
Sponsored Products
Gli Annunci sponsorizzati di Amazon sono un tipo di annuncio pubblicitario che appare nella parte superiore dei risultati di ricerca di Amazon quando gli utenti cercano prodotti o parole chiave specifiche. Questi annunci sono targetizzati in base alle parole chiave degli inserzionisti e possono contenere il titolo, l’immagine e il prezzo del prodotto.
Gli Annunci sponsorizzati di Amazon funzionano con un modello di asta basato sulla qualità dell’annuncio e sulla pertinenza per il pubblico target. Gli inserzionisti pagano solo quando gli utenti fanno clic sui loro annunci e vengono reindirizzati alla pagina del prodotto.
Gli Annunci sponsorizzati di Amazon sono un modo efficace per aumentare la visibilità dei prodotti e aumentare le vendite, soprattutto per i venditori che competono in un mercato molto affollato. Gli inserzionisti possono scegliere le parole chiave target, definire il budget e monitorare i risultati per ottimizzare le prestazioni delle loro campagne pubblicitarie.
Headline Search
Amazon Sponsored Brands (precedentemente noti come Annunci di marca sponsorizzati) sono un tipo di annuncio pubblicitario su Amazon che consente agli inserzionisti di promuovere la propria marca e i propri prodotti in un’unica campagna pubblicitaria. Questi annunci includono il logo della marca, un elenco di prodotti e un messaggio di chiamata all’azione.
Gli Amazon Sponsored Brands appaiono nella parte superiore dei risultati di ricerca di Amazon e possono essere targetizzati in base alle parole chiave degli inserzionisti o alle categorie di prodotto. Questi annunci offrono agli inserzionisti la possibilità di creare una presenza coerente su Amazon e di aumentare la visibilità della propria marca e dei propri prodotti.
Come per gli Annunci sponsorizzati, gli Amazon Sponsored Brands funzionano con un modello di asta basato sulla qualità dell’annuncio e sulla pertinenza per il pubblico target. Gli inserzionisti pagano solo quando gli utenti fanno clic sui loro annunci e vengono reindirizzati alla pagina del prodotto o alla pagina del marchio.
Product Display
Gli Annunci di prodotto di Amazon sono un tipo di annuncio pubblicitario che consente agli inserzionisti di promuovere i loro prodotti su Amazon. Questi annunci visivi appaiono nei risultati di ricerca di Amazon o sulla pagina del prodotto e mostrano informazioni sul prodotto, come le immagini, il titolo e il prezzo.
Gli Annunci di prodotto di Amazon sono targetizzati in base alle parole chiave degli inserzionisti o alle categorie di prodotto e possono essere utilizzati per aumentare la visibilità dei prodotti, generare interesse e incrementare le vendite. Questi annunci funzionano con un modello di asta basato sulla qualità dell’annuncio e sulla pertinenza per il pubblico target, e gli inserzionisti pagano solo quando gli utenti fanno clic sui loro annunci e vengono reindirizzati alla pagina del prodotto.
Gli Annunci di prodotto di Amazon offrono agli inserzionisti la flessibilità di scegliere le parole chiave e le categorie target, definire il budget e monitorare i risultati delle loro campagne pubblicitarie. Questi annunci possono essere un’ottima soluzione per i venditori che vogliono aumentare la visibilità dei loro prodotti su Amazon e raggiungere un pubblico più ampio.
Chi può fare pubblicità su Amazon Advertising?
Il programma AMS è disponibile solo per i Vendors Amazon. I vendors Amazon sono aziende che vendono prodotti direttamente ad Amazon, il quale vende, rifornisce e spedisce. Differente sono i Seller o vendor di terze parti che invece utilizzano la piattaforma per dare visibilità ai loro prodotti e li vendono sfruttando il canale. Nel primo caso vendono ad Amazon un quantitativo che poi Amazon rivendere successivamente al cliente finale, nel secondo caso i prodotti vengono messi in vendita su Amazon e sono gestiti direttamente dal Seller che gestiscono da soli il proprio catalogo, i prezzi e l’inventario. In questo ultimo caso i Seller possono gestire solo il formato di annunci Sponsored Products, tramite il seller central, potendo fare offerte sulle parole chiave e proporre annunci negli stessi spazi pubblicitari dei vendors.
Pianificare la Strategia Pubblicitaria su Amazon
La Pubblicità Amazon Marketing Services segue un modello di costo CPC ovvero costo per clic. Il costo per clic è stabilito con lam odalità di asta tra inserzionisti che fanno offerte sulla stessa chiave. Ogni volta che un cliente fa una ricerca, gli inserzionisti partecipano all’asta basata sulle offerte assegnate alle parole chiave.
Il vincitore dell’asta e il CPC vincente sono stabiliti secondo un modello di asta al secondo prezzo, inoltre sono altri i fattori determinanti. come il CTR stimato e di rilevanza. In questo modo l’asta segue una logica complessa di attribuzione del prezzo.
Le campagne AMS di uno stesso account non possono fare offerte in conflitto con altre campagne interne all’account ma solo su account diversi. In caso di conflitti di parole su stesso account sarà Amazon a scegliere quale delle due campagne ha più probabilità di vincere l’asta.
In sostanza la dinamica è la stessa di Google Adwords. La potenza di questo strumento è ancora sconosciuta a molti per questo le offerte e la competizione è ancora molto bassa.
Approfitta delle opportunità di Amazon Marketing Services, visita il sito ufficiale: advertising.amazon.com/it-it
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Articolo scritto nel 2018 revisionato nel gennaio 2023.
